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日積月累厚積薄發(fā)

日期：2022-08-03

不要失去信心，只要堅(jiān)持不懈，就終會(huì)有成果的。

——錢(qián)學(xué)森

6月15日，帝恩檢測(cè)由業(yè)務(wù)大經(jīng)理陳超組織開(kāi)展本月第二期業(yè)務(wù)部技能在線(xiàn)培訓(xùn)《如何挖掘潛在大客戶(hù)》。

主辦單位

● 東莞市帝恩檢測(cè)有限公司

培訓(xùn)時(shí)間

● 6月15日08:40

講師

● 帝恩檢測(cè)業(yè)務(wù)大經(jīng)理陳超

參會(huì)地點(diǎn)

● 釘釘培訓(xùn)群

參會(huì)人員

● 業(yè)務(wù)部全員參與

講師簡(jiǎn)介

本周培訓(xùn)邀請(qǐng)到的講師是帝恩檢測(cè)業(yè)務(wù)大經(jīng)理陳超。陳超經(jīng)理從事計(jì)量行業(yè)長(zhǎng)達(dá)10年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)技巧，更是大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。課程中陳經(jīng)理首先幫大家清理挖掘大客戶(hù)的思路，然后通過(guò)案例分析解決大家簽單成功率低的難題，最后講解如何走進(jìn)客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求，做出結(jié)果。

陳超經(jīng)理在課程最后總結(jié)道：“合作大客戶(hù)其實(shí)不難，相信每個(gè)人手頭上也會(huì)有大客戶(hù)資源，如果沒(méi)有可能是因?yàn)檫€沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，做大客戶(hù)需要銷(xiāo)售人員具備更多的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和解決問(wèn)題以及協(xié)調(diào)能力，通過(guò)合作小客戶(hù)慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，一定能成交大客戶(hù)?！?/p>

通過(guò)本周的《如何挖掘潛在大客戶(hù)》課程的學(xué)習(xí)，優(yōu)秀講師將自己多年沉淀的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的分享給學(xué)員們，學(xué)員們聚精會(huì)神的聽(tīng)講師的講解，都表示學(xué)到了有用的知識(shí)，課堂答問(wèn)環(huán)節(jié)積極提出疑問(wèn)，并對(duì)陳經(jīng)理的大愛(ài)分享表示真誠(chéng)的感謝！

秦娟

重慶一組

陳經(jīng)理的分享直接回答了我入職以來(lái)的所有疑惑，群里每天都有同事簽幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的單，而我的客戶(hù)都是一些小單，我也會(huì)時(shí)常問(wèn)身邊的同事他們聯(lián)系的大客戶(hù)是怎么來(lái)的，我的大客戶(hù)又在哪里呢？得到的答案都是多打電話(huà)多積累，是啊！冰凍三尺非一日之寒，他們也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累才有了現(xiàn)在的成績(jī)啊，我們不能只看到別人的成功而忽視了他們?cè)诔晒χ暗呐Ω冻觯瑥亩袊@命運(yùn)的不公，一份付出，一份收獲，時(shí)間不會(huì)騙人的。

石清鳳

廣西梧州辦

每一次的培訓(xùn)都會(huì)有不一樣的收獲。每個(gè)行業(yè)，只要用心，付出不亞于任何人的努力，都不會(huì)做得太難看，就像簡(jiǎn)經(jīng)理說(shuō)的問(wèn)問(wèn)自己，是否真的做到了付出不亞于任何人的努力。陳超老師就是因?yàn)楦冻隽瞬粊営谌魏稳说呐?，所以也得到了他想要的業(yè)績(jī)，感謝他把平時(shí)開(kāi)發(fā)客戶(hù)維護(hù)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)大愛(ài)的分享給我們每一位帝恩人，讓我相信只要我也付出不亞于任何人的努力，也是會(huì)得到收獲的。

郭芮

蘭州三組

今天是第一次聽(tīng)培訓(xùn)課，陳超經(jīng)理講了如何聯(lián)系客戶(hù)，以及如何維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系。我們要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，小客戶(hù)有可能因?yàn)槲覀兞己玫暮献鲬B(tài)度介紹大客戶(hù)給我們，大客戶(hù)也會(huì)因?yàn)槲覀兞己玫膽B(tài)度，和我們進(jìn)行長(zhǎng)期合作。在此基礎(chǔ)上，和客戶(hù)緊密聯(lián)系，取得客戶(hù)信任是非常重要的。陳經(jīng)理的講解有邏輯有條理，并且耐心地解答了一部分人的問(wèn)題。他結(jié)合自己大客戶(hù)的真實(shí)案例，梳理了開(kāi)發(fā)、維護(hù)、成交大客戶(hù)的細(xì)節(jié)點(diǎn)和注意事項(xiàng)。聽(tīng)完課程，我的感悟是“不論做什么，只要慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，有耐心和誠(chéng)意，就一定會(huì)取得成功”。

談燕

岳陽(yáng)五組

今天陳經(jīng)理給我們培訓(xùn)的《如何挖掘潛在大客戶(hù)》，十分精彩，獲益匪淺。平時(shí)談單經(jīng)驗(yàn)太少了，都是些小客戶(hù)，真正要做大客戶(hù)業(yè)績(jī)才能起來(lái)，陳經(jīng)理從方方面面告訴我們大客戶(hù)是我們穩(wěn)定業(yè)績(jī)的根基，在跟進(jìn)大客戶(hù)時(shí)也要有耐心，要了解客戶(hù)的想法，清楚客戶(hù)的采購(gòu)需求，同時(shí)也要讓客戶(hù)了解我們的能力，全方位介紹我們公司，尤其是同類(lèi)客戶(hù)的經(jīng)典服務(wù)案例，最后拜訪(fǎng)客戶(hù)也很重要，拜訪(fǎng)也要做足準(zhǔn)備工作，同時(shí)我們也要大膽邀約客戶(hù)來(lái)公司參觀。今后要學(xué)以致用，再次感謝陳經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)分享。